Vlaams Ondernemerschapsbevorderend Netwerk

Op woensdag 5 mei bezochten ruim 5000 kandidaat-starters de Startersdag van Unizo. Op 5 locaties in Vlaanderen konden ze terecht voor een starterscafé, een startersmarkt, persoonlijk advies en een aantal interessante infosessies.

Tijdens de sessie ‘10 tips voor een gouden start’ in Leuven deelden Luk Collet, senior adviseur Unizo en Byron Soulopoulos, gedelegeerd bestuurder van EURICA hun kennis en ervaring met het publiek. En wij delen ze op onze beurt met jou:

1. Maak het verschil. In alle sectoren is er een overvloed aan aanbod, zorg ervoor dat je voldoende verschilt van je concurrenten.
2. Definieer, preciseer en communiceer je Unique Selling Proposition. Welke meerwaarde lever je aan de klanten en zijn ze bereid om voor die meerwaarde te betalen? Zorg voor een strakke elevator pitch: pain (welk probleem heeft de klant), promise (hoe beloof jij dat probleem op te lossen?), prood (bewijs dat je oplossing werkt en beter is dan bestaande oplossingen), purpose (wat is je doel?).
3. De zaak kiest zijn klant. En niet omgekeerd, zoals vaak gedacht wordt. Door het bepalen van je concept, leg je voor een groot stuk ook vast wie je klanten zullen zijn.
4. Definieer je invulling van kwaliteit en service en communiceer op 4 niveaus:
   a) data en feiten
   b) Welk gevoel geeft jouw product of dienst de klant?
   c) Hoe verbeter jij de levenskwaliteit van de klant?
   d) Welk resultaat breng je naar de klant? Wat doet je product of dienst?
5. Focus op je kerncompetenties. Doe waar jij goed in bent en besteed de rest uit (of delegeer). Ga na wat je energie geeft, en kies daarvoor. Bereken ook je uurtarief (als werknemer kan je dit gemakkelijk doen door je brutoloon te delen door het aantal uren dat je werkt) en vraag je vervolgens af of je nog kan verantwoorden dat je bijvoorbeeld zelf je boekhouding doet. Of je huis poetst.
6. Je kunt niet alles weten en zien. Omring je met de juiste mensen. En als je eens mislukt omdat je iets niet gezien had, niet getreurd. De definitie van succes is falen.
7. Zorg voor een klankbord. Verzorg je netwerk en organiseer een maandelijkse mastermind.
8. Heb oog voor tendenzen. Houd je ogen en oren goed open. Lees ook blogs uit je eigen (en andere) vakgebieden. Als je een blogger echt goed vindt, nodig hem/ haar dan eens uit voor een etentje. Een fijne manier om van gedachten te wissen en nieuwe inzichten op te doen.
9. Je hoeft niet alles te kopen. Je kan ook huren of leasen. Vraag je bij elke aankoop af ‘heb ik dit echt wel nodig?’. Als je tijdens her eerste jaar met een rammelbak moet rondrijden, dan is dat maar zo. Als starter met een te chique wagen aankomen bij een klant, wekt ook verkeerde ideeën.
10. Bescherming. Ga naar een onafhankelijke makelaar en zorg voor de juiste verzekeringen. Let op voor dubbele verzekering. Vaak zijn mensen zonder het te weten twee keer voor hetzelfde verzekerd. Wist je bijvoorbeeld dat je met een Visa-kaart ook automatisch een reisverzekering hebt? Zorg ook voor een noodrantsoen: zet elke maand 10% van alles wat binnenkomt op een spaarrekening. Zowel professioneel als privé. In het begin is het moeilijk, maar het levert heel wat op.

Download de presentatie

Grappig was dat de sessie in Brugge door andere mensen gegeven werd, met 10 volledig andere tips als gevolg. Ook de moeite waard om te eens te bekijken.